近日，一段招標現場群毆的視頻刷遍朋友圈，引起大家熱議。

 

據了解，事情發生在廣州中鐵二局新塘鎮中部片區污水處理提質增效項目投標現場，被打者因為惡意低價競標，遭到其他同行的拳打腳踢，上演了一出全武行。由此“低質低價惡性競爭”再次成為熱門話題。

 

據說，當時現場招標情況是，最高報價是1850萬，而最低報價只有285萬……

 

受疫情影響，價格戰頻現，企業利潤空間被壓縮 

 

由于疫情影響，經濟受挫，政府出臺了一系列拉動消費的政策，而眾多企業也積極自救，多種渠道多方式保證企業正常運轉。這其中，犧牲企業自身利潤，大搞價格戰，就成了一些企業的選擇。手機、汽車、空調等行業都被卷入價格戰的泥潭。

 

部分泵閥廠商也未能幸免，價格下降的同時，也是利潤空間的降低。在如此低利潤的情況下，某些企業的競標價格還能遠遠低于同行，就很值得我們深思了。

 

 低價背后有的隱患 

低價競標有時也會出現，例如某些企業為獲得宣傳案例就會適當降低價格，但這種情況很少。

 

更多的低價競標，往往和低質劣質密不可分——產品偷梁換柱、以次充好，施工團隊能力不足，工程質量堪憂，并且工期無限延后……

最可恨的還屬那些“惡意低價投標”企業，他們會在施工進程中強調履約困難，故意拖延工期，用以迫使業主單位為其增加工程價款，讓業主單位不僅沒有享受到低價，反而付出更大的成本。

如何避免低價競標 

適當的價格戰是利大于弊的，他會刺激消費者消費，迫使企業降低成本，加快企業進行技術革新。但低質低價惡性競爭，就是累死自己、餓死同行、害死用戶的行徑。

為了避免陷入價格戰的漩渦，企業和業務員都要有足夠警醒的意識，清楚的認識到只有足夠的利潤才能保持公司的正常運轉。依靠價格戰，得到的市場，并不穩定牢靠，因為你的客戶，沒有絲毫的忠誠度，隨時還會因為價格背叛你！

 

對于營銷人員來說，面對價格比拼，要清晰明白自己的營銷重點：

（一）高價不一定直接讓消費者產生高品質的感覺，但低價卻很容易讓消費者形成低品質的印象。所以如果你是高價產品，一定要讓客戶明白自身產品的優品質高價值。

（二）價格認同包括兩個方面，一是價格本身，這種認同不產生購買行為；二是價格與價值的關聯，即產品是否值這個價格。低價只產生第一種認同，不產生第二種認同。所以營銷中，一定要讓顧客清晰地明白一分錢一分貨的本質。

（三）低價產品往往是沉默的，只有高價產品才能保證市場活躍。市場活躍度（各項促銷、推廣活動、廣告）比價格更容易引起消費者關注。所以營銷過程中公司的推廣活動、廣告等一定要第一時間推送給客戶。

（四）營銷人員要明白，營銷不是通過價格出售產品，而是要出售產品價格。那種以價格出售產品只是最低級的推銷。

總而言之，一味的低價競爭，特別是惡意的低價競爭不僅破壞了行業的生態，而且對公司運營有百害而無一利。市場有市場的規律，逆道終將是自取滅亡。每家企業和銷售人員都應該謹記。

 

最后，對于泵閥機械的買家，除了普通的招標，還可以在平時就注意建立起自己穩定的供應商體系。這樣的產品無論是價格、品質都靠得住。上海國際泵管閥是國內超大規模的泵管閥展覽會，通過參觀上海國際泵管閥展，可以高效熟悉泵管閥市場，結識人脈，從而一步一步地建立起自己的供應商體系。